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Catalogue 2012

RESSOURCES HUMAINES

• Recruter et intégrer efficacement
• Construire les entretiens annuels
• Réussir ses entretiens annuels d’évaluation
• Définir et mettre en place une politique de rémunération
• Mettre en œuvre et optimiser la GPEC
• Construire ses tableaux de bord sociaux
• Les points clés de la gestion de la formation professionnelle
• Gestion des relations sociales
• Les fondamentaux en GRH
• Le droit du travail
• Plan de formation et DIF
• Formation de formateurs
• L’animation : les fondamentaux et le perfectionnement
• Le pilotage de la masse salariale et le suivi budgétaire
• Décrire les emplois et les fonctions

MANAGEMENT

1. Équipe

• Elaborer une décision opérationnelle
• Piloter son activité
• Prendre ses fonctions de Manager
• Motiver et anime son équipe
• Construire ses outils de Manager
• Développer son leadership
• Développer son assertivité
• Manager à distance
• Savoir déléguer
• Du management au coaching
• Accompagner son collaborateur
• Manager et piloter un projet
• Comprendre, communiquer, accompagner
• Le management transversal
• Animer son réseau de distributeur
• Management motivationnel
• Leadership
• Gestion des conflits
• Team building
• Management interculturel
• Optimiser son management commercial
• Travailler efficacement en équipe
• Optimisation de la rémunération du Dirigeant de PME

2. Communication

• Réussir ses réunions
• Argumenter et convaincre en réunion
• Gérer les conflits et les situations difficiles
• Établir ses comptes rendus
• Média Training
• Prendre la parole en public
• Développer ses compétences commerciales
• Maîtriser la négociation
• Communication individuelle : développer son potentiel
• Développer votre image pour une meilleure efficacité professionnelle
• Effective presentation skills

3.Stratégie et pilotage de l’activité

• Conduire un projet dans un contexte de fort changement
• Construire sa boite à outils
• Bâtir ses tableaux de bord
• Établir le processus budgétaire
• Le B.A.B.A. de l’analyse financière
• Élaborer son business plan
• Les fondamentaux de la stratégie d’entreprise
• Construire la stratégie
• Diriger un centre de profit
• Conduire le changement
• Piloter l’aspect financier
• Supply Chain Management

4.Efficacité personnelle du manager

• Gérer son temps et ses priorités
• Gestion du stress
• Communiquer par l’approche des sociaux-styles
• Développer son assertivité et bien l’utiliser

COMMERCIAL & MARKETING

1.Management commercial

• Définir sa stratégie commerciale
• Manager et piloter son équipe de vente
• Motiver et accompagner ses commerciaux
• Développer son leadership
• Établir et piloter son plan commercial
• Négocier avec les grands comptes
• Vendre son plan commercial
• Manager son réseau de distributeurs

2.Vente et négociation

• La vente ne 8 étapes
• Vente flash et/ou Vente persuasive
• Vendre au téléphone
• La prospection
• Vendre pour des non commerciaux
• Le merchandising
• La négociation : niveau 1 et 2
• Négocier à haut niveau
• Répondre aux marchés publics

3.Efficacité personnelle du commercial

• Convaincre avec ses propres qualités
• Vendre avec l’approche des sociaux styles
• Gérer les clients difficiles
• Renforcer ses talents de négociateur

4.Marketing et marketing opérationnel

• Les fondamentaux du marketing
• La stratégie marketing
• Le Trade marketing et le category management

ACHATS

• Achats pour non acheteur
• Formation aux achats
• La Négociation achats
• Achat de Prestations Intellectuelles
• Achat de Prestations de Services
• Les Tableaux de Bord de la Fonction Achats
• Démarche de Fournisseurs Interne
• PME, négociez et achetez efficacement
• 4 clés pour réussir des achats occasionnels
• 10 astuces pour faire baisser les coûts d’achats

QUALITÉ & SÉCURITÉ

• Management par la qualité
• Audit qualité
• Management des risques
• Audit sécurité
• Réalisation du Document Unique d’évaluation des risques professionnels
• Comprendre et maitriser la prévention des risques professionnels

E-BUSINESS

• Stratégie internet et E.business
• Réussir votre projet de site internet
• Le web management

INNOVATION ET CREATIVITE

• Formation innovation et créativité