Formation

Comme pour toutes les interventions du cabinet, l’activité FORMATION répond aux objectifs de pratique et d’action : être concret avant tout.

Nos formations visent toujours l’amélioration du savoir-faire opérationnel, la pratique, l’expérimentation.

Les professionnels qui suivent une formation CGMA en retirent toujours un sentiment de confiance renforcée.

Nos principaux modules :

Stratégie

• Les fondamentaux de la stratégie d’entreprise
• Construire la stratégie
• Diriger un centre de profit
• Conduire le changement
• Piloter l’aspect financier

Ressources Humaines

• Recruter et intégrer efficacement
• Construire et réussir ses entretiens annuels d’évaluation
• Définir et mettre en place une politique de rémunération
• Optimiser la GPEC
• Utiliser ses tableaux de bord
• Gérer ses relations avec les partenaires sociaux
• Les fondamentaux en RH
• Le droit du travail
• Plan de formation et DIF
• Formation de formateurs
• L’animation : les fondamentaux et le perfectionnement

Management

• Management motivationnel
• Leadership
• Gestion des conflits
• Team building
• Management interculturel
• Prendre ses fonctions de Manager
• Motiver et animer son équipe
• Construire ses outils de Manager
• Développer son leadership
• Manager à distance
• Savoir déléguer
• Du management au coaching
• Accompagner son collaborateur
• Manager et piloter un projet
• Mobiliser son équipe projet
• Comprendre, communiquer, accompagner
• Le management transversal
• Animer son réseau de distributeur

Pilotage de l’activité

• Construire sa boite à outils
• Bâtir ses tableaux de bord
• Etablir le processus budgétaire
• Le B.A.B.A. de l’analyse financière
• Elaborer son business plan

Efficacité personnelle du manager

• Gérer son temps et ses priorités
• Maitriser son stress et ses émotions
• Communiquer par l’approche des sociaux-styles
• Développez son assertivité et bien l’utiliser

Commercial et Marketing

Management commercial

• Définir sa stratégie commerciale
• Manager et piloter son équipe de vente
• Motiver et accompagner ses commerciaux
• Développer son leadership
• Etablir et piloter son plan commercial
• Négocier avec les grands comptes
• Vendre son plan commercial
• Manager son réseau de distributeurs

Vente & Négociation

• Les fondamentaux et les étapes de la vente
• Vente flash
• Vente persuasive
• Vendre au téléphone
• La prospection
• Vendre pour des non commerciaux
• Le merchandising
• La négociation : niveau 1 et 2
• Négocier à haut niveau

Efficacité personnelle du commercial

• Convaincre avec ses propres qualités
• Vendre avec l’approche des sociaux styles
• Gérer les clients difficiles
• Gérer son temps et ses priorités

Marketing et marketing opérationnel

• Les fondamentaux du marketing
• La stratégie marketing
• Le Trade marketing et le category management

Communication

• Prendre la parole en public
• Développer ses compétences commerciales
• Maitriser la négociation
• Réussir ses réunions
• Argumenter et convaincre en réunion
• Gérer les conflits et les situations difficiles
• Etablir ses comptes rendus